Россия ищет экспортёров на замену Украине

Исторически экономики двух государств — России и Украины — были тесно связаны, переплетены, и развивались в едином пространстве СССР. Промышленность Украины: чёрная и цветная металлургия, машиностроение, метизное производство, железнодорожная отрасль, целлюлозная и пищевая промышленность, и многие другие отрасли, в значительной степени были ориентированы на российский рынок.

Объёмы экспорта из Украины в Россию исчислялись десятками миллиардов долларов.

К примеру, по оценке аналитиков, в 2013 году украинские металлоконструкции, арматурная проволока и катанка занимали четверть соответствующего сегмента российского рынка, что в денежном эквиваленте выражалось почти 2 миллиардами долларов.

Промышленный пояс Украины закладывался на протяжении долгих лет. Именно в Украину были вынесены из России многие авиапромышленные предприятия и конструкторские бюро, а также заводы-смежники российского авиапрома. Россия полагалась на Украину как на ближайшего соседа и проверенного партнёра.
Экспорт в Россию украинской продукции тяжёлого машиностроения, сталелитейной и трубной промышленностей, горнодобывающих компаний и карьерных разработок долгие годы осуществлялся на льготных условиях, зачастую, с крупными беспошлинными квотами и сниженными транспортными тарифами. Многие российские производители попросту не выдерживали конкуренции с экспортным украинским сырьем и товарами.

Однако ситуация в корне изменилась с началом, во-первых, торговой войны между этими странами, во-вторых, гражданского переворота в Украине.

России пришлось планомерно отменить беспошлинные квоты, ввести эмбарго на импорт целого перечня товаров из Украины и, одновременно, ужесточить таможенные процедуры при ввозе из Украины.
Совершенно логичным последствием такой торговой блокады стала острая потребность России в новых экспортёрах на замену Украине.

Уже на примере ряда российских металлургических и метизных компаний можно судить о резком увеличении импорта сырья из Индии и Китая. В машиностроительной и станкостроительной отраслях постепенно растет доля импорта из некоторых Европейских стран (Германии, Скандинавских государств и Италии).

Не исключено, что в свете текущих событий на Украине, Россия предоставит ещё более благоприятные условия зарубежным компаниям и создаст лучшую среду для развития их бизнеса, поскольку наполнить освободившуюся ёмкость рынка российская промышленность не в состоянии.

Промышленная выставка в России как возможность заявить о себе

Ежегодно в крупнейших российских городах — Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург — проходят десятки промышленных выставок. Для зарубежной компании, планирующей расширение и развитие на российском рынке, это отличная возможность громко заявить о себе.

Однако не стоит забывать, что даже в сравнительно новых сегментах рынка довольно высока конкуренция. Поэтому, разумеется, для максимально эффективного участия в российской выставке к этому событию нужно грамотно и тщательно подготовиться.
Самым разумным решением экономного руководителя было бы передать заботы по подготовке к участию зарубежной фирмы в российской выставке профессионалам, знающим местные правила, менталитет и бизнес-культуру. Читать далее…

Пять советов для выхода на российский рынок

Стратегические принципы проекта W2R основаны на многолетнем опыте работы по развитию представительств зарубежных фирм в России.

Самый первый момент, который необходимо чётко определить, — нужно ли вам непосредственное присутствие в России, скажем, филиал или представительство, или вам будет достаточно продаж через одну или несколько дистрибьюторских компаний.

Разумеется, находясь в начале извилистого пути, мы не может предугадать все повороты. Однако существует несколько действительно эффективных стратегий развития на российском рынке. В основном, так или иначе, они включают в себя: Читать далее…

Искать агента в России самостоятельно или доверить это дело русским?

Россия — страна больших возможностей,  страна с огромным потенциалом. Россия, как элитный клуб, — вход сюда стоит дорого, и пускают далеко не каждого.

Выйти самостоятельно на российский рынок небольшой или средней по величине несетевой зарубежной промышленной компании — задача практически невыполнимая. Преград масса: от банального языкового барьера и легендарных бюрократических хитросплетений до коррупции и загадочного русского менталитета. В России рациональные условия поставки, качество продукции и выгодная цена — далеко не решающие критерии при выборе поставщика.

Так или иначе, вам необходимы союзники — региональные агенты или дилеры. Справедливо возникает вопрос, как найти такого союзника? Читать далее…

Российский рынок: миссия невыполнима?

Выполнима. Любая самая сложная задача решается с помощью структурированных действий, промежуточные результаты которых открыты для анализа, а конечные — определены изначально.

Welcome to Russia — это проект, предоставляющий зарубежным компаниям комплексные маркетинговые решения для выхода на российский рынок.

Продукт W2R — модульная многоступенчатая программа, легко адаптируемая под задачи компании с любой степенью развития бизнеса в России: от отсутствия деятельности до работающего представительства.

Программа W2R ориентирована на клиента, её смысл — прозрачность всех действий, регулярная отчётность, вариативность и пластичность реализации выбранной кампании. Читать далее…